吸引顾客的70/30文案法则

 

有一种文案的写法，即使顾客明知道你要销售产品，但还是愿意继续阅读……

 

如果你够细心，你就能看出我写的大部分销售信，都遵守这个规则！

 

到底是什么呢？那就是……

 

在整篇销售信中，提供有价值的内容占70％，销售信息占30％。

 

也就是说，干货占70%，销售占30%！我把它叫做：

 

70/30文案法则

 

如果你在一篇销售文案中这样搭配，人们不会因为你在销售，而拒绝阅读！

这种架构组合，即使顾客不买你的产品，他们也能从中学到东西。

 

虽然我希望粉丝都能参加神笔文案课程，但这并不现实。因为……

 

1.有的人觉得不需要

 

2. 有的人资金不足

 

3. 有的人怀疑心太重，不相信能帮到他

 

4. 有的人没自信，不相信自己能学会

 

5. 有的人还没意识到销售文案的重要性

 

6. 有的人根本没看到这封销售信

 

他们不买产品的原因有很多……

 

但是，如果你不给顾客有价值的内容，只是单纯销售，那么他们就会当成垃圾信息，甚至不再关注你。

 

如果你在销售文案中，先提供70%的有价值内容，那么即使是后面销售，你也能吸引顾客阅读。

 

在微信还没有出来之前，我使用的是邮件列表和单页网页销售产品。

 

当我要推出一款新产品，我会在前4天分享纯干货，不断塑造价值……然后，第5天发出销售信成交！

 

这种方式被称作“序列信发售”——用在群里，就叫做“群发售”！

 

但是，现在我发现……不管你是培养顾客的文案，还是销售信……

 

只要你前面的70%是有价值的内容，剩下的30%，你就可以用来销售产品。

 

人们不仅不会取消关注，他们还好奇……想知道你今天销售的到底是什么。

 

所以，不要急于销售，先提供价值！

 

记住，人们最讨厌一开始就被说服和推销！

 

我们看一个例子：

 

你还在为不知道如何吸粉而发愁？我们的吸粉系统可以让你日吸1000粉。

 

你错过这个机会，就等于错过了红利期。

 

趁现在还有机会，赶快购买我们的XX吸粉系统吧!

 

这种文案就是纯销售。

 

想像一下，你每天从同一个人那里看到这样的信息……对你提供的是“0”价值内容，100%是高压销售内容，你还会对他感兴趣吗？

 

即使你发布的是朋友圈短销售文案，不要忘记70/30规则，先分享几个对他们有价值的内容，然后再发销售文案。

 

即使他们不买，也会继续关注你。这样，终有一天，他们会买你的产品。

 

你还记得我在前面的推文中，分享过撰写销售文案的13个技巧吗？这是我经常使用和遵循的写作方法。

 

因为它们很重要，所以我再说一次，希望引起你的重视：

 

撰写销售文案的13个技巧

 

1.在你写之前，先列出你想要表达的主要内容（类似大纲），你的提议是什么？你的子弹头是什么？

 

2.写正文时，根据你刚才列出的主要内容，先写一个标题在文档顶部。不一定这个标题就是最终使用的标题，你先列出一个，在大脑中就有了写作方向。

 

3.根据你对顾客和产品的了解，快速写出初稿，想到哪里就写到哪里，一直写下去，不必担心是否完美。

 

4.初稿写完后，把它放一边，去做其他事情，不要再想稿件的事。如果时间宽裕，最好过几天或一周以上回来再修改，这样效果会更好。

 

5.修改时，第一步是删掉任何一个不必要的词。包括大多数形容词和副词。使你的文案尽可能精简，能够完整传递你的信息即可。

 

6.文案的开头和结尾至关重要。开头一定要写顾客感兴趣的，而不是你感兴趣的。结尾可以总结最重要的好处，促进顾客行动。

 

7.每一段都要引导读者阅读下一段。简洁明了，直接了当的说明你想表达的意思。一句话能说明白的，不要用两句话。

 

8.让顾客相信你说的话，你要做出大胆，令人兴奋的承诺。然后用事实证明它们。

 

9.使用简单，通俗易懂的常见字，少用晦涩难懂的字词。

 

10.每句话要简短，最好不要超过20个字。

 

11.使用短段落，每段控制在1-4行之间，最好不要超过6行。

 

12. 修改完之后，大声朗读，发现那些拗口的字词，重新修改。

 

13.最后，再放24小时。我有一个24小时法则，每次写销售文案或销售信之后，再放24小时，然后重新大声朗读和修改，将会让文案更有可读性。

 

在文案写作中使用以上13个技巧，你的文案会大大改善，顾客也愿意阅读。

 

最后提醒！你写的每一篇文案，不一定非得都采用70/30法则，但是……

 

如果你想长期保留顾客和粉丝，那么在一篇销售文案中，你最好提供有价值的内容占70%，销售信息占30%！

 

祝你成功！

 

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